Případová studie: Jak jsme prodali dům o 15 % dráž díky prezentaci
Případová studie: Jak jsme prodali dům o 15 % dráž díky prezentaci
V realitním světě rozhodují často detaily – a správná prezentace nemovitosti může znamenat rozdíl statisíců korun. V tomto konkrétním případu jsme prodali rodinný dům na okraji města o 15 % dráž, než byla původně plánovaná cena. Klíčem k úspěchu byla profesionální příprava nemovitosti na prodej, kvalitní vizuální materiály a strategická komunikace.
---
◾Výchozí situace
Majitelé nás oslovili s žádostí o pomoc s prodejem staršího rodinného domu z 90. let. Nemovitost byla udržovaná, ale působila zastarale. Původní odhadovaná tržní cena činila 7 800 000 Kč.
---
◾Postup krok za krokem
1. Home staging
Ve spolupráci s designérem jsme interiér odlehčili, odstranili osobní věci a doplnili ho neutrálními dekoracemi. Cílem bylo, aby si potenciální kupující snadno představili, že tam žijí oni sami.
2. Profesionální fotografie a video
Namísto běžných fotek na mobil jsme nechali zpracovat sérii profesionálních fotografií a natočit krátké video s prezentací domu a okolí. Fotky měly konzistentní světlo, správnou kompozici a zachytily atmosféru prostoru.
3. Virtuální prohlídka
Pomocí 3D skenování jsme vytvořili virtuální prohlídku, kterou si mohli zájemci projít z pohodlí domova. To vedlo ke zvýšení zájmu i z jiných krajů.
4. Textový popis a příběh
Inzerát jsme nenapsali jako běžný výčet parametrů. Zvolili jsme příběhový přístup – zaměřili jsme se na to, jak se v domě žije, jaký je výhled z okna, atmosféra zahrady či ranní světlo v kuchyni.
5. Zacílená propagace
Inzerci jsme nedali jen na běžné realitní portály. Použili jsme cílenou reklamu na sociálních sítích, kde jsme oslovili specifické skupiny – například mladé rodiny hledající klidné bydlení s dobrou dostupností do města.
---
Výsledek
Během prvních 7 dnů jsme zaznamenali:
12 000 zhlédnutí videa
39 zájemců o prohlídku
4 vážné nabídky
Dům jsme nakonec prodali za 8 990 000 Kč, tedy o 1 190 000 Kč více, než byla původní odhadní cena.
---
◾Závěr
Tato případová studie ukazuje, že kvalitní prezentace není náklad, ale investice s vysokou návratností. Pokud plánujete prodej nemovitosti, vyplatí se spolupracovat s profesionály, kteří vědí, jak zvýšit její hodnotu na trhu.